问大家一个问题，药店大家都去过，你每天可以蹲在药店门口数一数，进药店的流量有多少是空手而出的？很少。因为进药店买药这个行为属于强需求，非常明确的需求。在这个场景里，转化率非常之高。阿里巴巴为什么要做千人千面、亿人亿面，因为它想让每一个流量都能产生消费行为，所以在双11时，每个人淘宝首页的banner都是不一样的，都是基于每个人的兴趣和习好用算法做出来的。因此，一味讨论流量是什么，而忽视个体是不合理的。

关于流量变现，举个大姨妈的例子。流量本身在大姨妈上，可以用什么挣钱？CPM。流量背后的族群是女性，女性一定要把性价比高的东西卖给她们，做80%人的生意。流量背后的族群场景是对于生理健康的关注，我能充分说服用户在大姨妈平台上的生理健康产品是有效的。

大群体怎么到小群体？就要把生理健康再拆细，女孩子关注生理健康有的是因为要备孕，有的是因为要避孕，需要区分开来，不同群体不同应对。小群体再到个体。备孕的女孩子也不一样，年龄、工作、情感状况等差异都会造成备孕女孩之间的千差万别，这时候你的思路也要随之变化。

再比如京东，京东就是因为充分考虑个体，才将3C用品和网上消费绑定起来的。让一个消费者愿意在京东平台上购买一个3C电视我需要做哪些努力？1，解决价格问题；2，让物流看上去非常整洁、安全；3，上门装；4，磕了碰了我要赔偿。京东全做到了，背后付出的努力是十分巨大的。所以，个体的威力是无限的，未来流量的价值，在于对个体的尊重，而不在于对于流量的贪婪。