营销之王完美日记卖不动了

营销之王完美日记卖不动了

曾经风靡一时的“国货美妆第一股”的完美日记,再也讲不出好故事了,随之而来的是营收持续下跌。 据完美日记母公司逸仙电商公布的 2022 年 Q1 财报显示,完美日记营收从 14.4 亿元跌至 8.91亿元,同比下降近 4 成,归属股东净亏损 2.9 亿元,母公司股价跌超 97%,几乎腰斩。 早前,逸仙电商还曾因股价连续多日跌到1美元以下,收到纽交所退市预警。截至8月4日收盘,逸仙电商股价为1.25美元/股,市值仅剩下7.9亿美元,挥发了千亿。 完美日记的营销模式曾经被誉为新消费品神话,眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。 01...
当蜂花被传倒闭,57万用户干了这样一件事

当蜂花被传倒闭,57万用户干了这样一件事

“日化届的鸿星尔克”。 这两天,有1个个护品牌与欧莱雅同时登上热搜——蜂花,一个成立36年的国货品牌。 前者因为双十一涉嫌价格虚假宣传,后者则是“被传倒闭”,一贯坚持性价比的蜂花,很少把钱花在广告上,一些旗舰产品10年只涨考虑2块钱。 但就是这个“倒闭”消息,瞬间激发了用户的国货情节,抖音涨粉超57万,官方店一天之内卖出了两万单,是平时一个月的量。 实际上,被传倒闭的蜂花过得并不差,用“家大业大”形容也不为过,其生产基地的年产能可达10万多吨,年产值可达15亿元。...
一边亏损一边买买买, “完美日记们”仍困于流量之中

一边亏损一边买买买, “完美日记们”仍困于流量之中

不断在直播间和电梯广告屏上刷脸的完美日记,时常给人留下一种“名气挺大,活得不错”的既视感,甚至曾被冠上国货美妆“扛把子”的头衔。 然而截至9月26日,完美日记母公司逸仙电商的股价跌至4.065美元/股,市值缩水超百亿美元。在内外环境的颓势之下,逸仙电商2021年Q1净亏损3.2亿元,Q2净亏损3.9亿元。 另一边,逸仙电商买买买的脚步没有停下。从今年年初开始,逸仙电商先后收购了“卸妆界爱马仕”品牌EVE...
韩国人纷纷来中国整容

韩国人纷纷来中国整容

“颜值经济”大行其道,整容不再是一件需要遮掩的事。 在小红书上搜索关键词“医美”,相关笔记则超过95万篇,商品超过200件。大量俊男美女在小红书上事无巨细地晒出“变美过程”种草笔记和视频。 小夏是一名医美顾问,一对一沟通顾客需求、为客户预约时间是她的主要工作。“现在很多年轻人把医美当作日常护肤的一部分,相对更偏好做嫩肤和抗衰类项目,水光针、热拉提和热玛吉等很受年轻人喜欢。”小夏介绍,除了老客户介绍,前来咨询的消费者,大多都是通过互联网社交平台上的案例过来的。不过,令小夏没想到的是,社交平台上的案例还能吸引到韩国人。...
完美日记的内卷之困:养肥了KOL,教会了对手,亏了自己

完美日记的内卷之困:养肥了KOL,教会了对手,亏了自己

上市4个月,完美日记却“不完美”了。 3月11日,完美日记母公司逸仙电商发布2020年全年财报,显示全年亏损26.88亿元,而2019年还有7000多万元的盈利。 缘由是“公司市场、销售和管理费用增长过快”。 巧的是,完美日记因不走寻常路的营销曾被冠以营销高手之称,狂奔三年,由零开始,到南北岸皆知,创下赴美敲钟最快上市速度。 这匹美妆届黑马,如今却被自己的步伐绊住了蹄? 给KOL打工? 2020年,逸仙电商亏损26.88亿元,同期,营业成本和营销费用加总为52.81亿元,超过全年总营收52.33亿元。...
完美日记流量之困

完美日记流量之困

崛起于私域流量的完美日记,却遇到流量天花板。 3月8日,完美日记核心营销渠道小红书的粉丝量下降至192.9万,在2020年11月上市前后,完美日记在小红书的粉丝量曾接近200万,此后便呈下降趋势。在完美日记内部,流量天花板已不是秘密。据36氪的报道显示,在近期一次券商组织的完美日记专家电话会议中,前完美日记中高层曾直言公司的天花板已到:“全国18~25岁女性约2.5亿,去除不化妆或高净值女性后约1.2亿,完美日记触达约4000万消费人群,大约35%~40%的覆盖率。”...
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